효과적인 리드 제네레이션을 위한 프로그레시브 프로파일링 활용법

프로그레시브 프로파일링은 한 번에 너무 많은 데이터를 요구하지 않고 리드의 정보를 순차적으로 조금씩 수집하는 정보 수집 방식입니다.

세일즈 프로스펙팅(Sales Prospecting)과 리드제네레이션(Lead Generation)의 차이?

리드 제네레이션은 잠재 고객을 발굴하는 과정 뿐만 아니라 이러한 잠재 고객들을 육성(Nurturing)시키는 모든 매커니즘을 포함하여, 결국 세일즈 프로스펙팅(sales prospecting)을 만드는 과정입니다.

강력한 CRM 전략을 개발하는 한 가지 방법은 세일즈 퍼널을 만들고 고객 데이터를 활용하여 이 퍼널 상에서의 고객 전환을 향상시키는 것입니다.

퍼스트파티 데이터는 고객 및 잠재 고객과의 직접적인 인터렉션을 통해 수집하는 데이터를 총칭합니다.

완전히 새로운 방식의 마케팅을 채택하고 주요 어카운트를 확보, 유지, 확장할 수 있는 적절한 툴을 사용해야 합니다

고객 유지율을 5% 증가시키면 수익이 25% ~ 95% 증가할 정도로 놀라운 결과를 보여주기 때문에 많은 기업들이 리텐션 마케팅에 관심을 기울이고 있습니다.

재활성화 캠페인이 일반적인 이메일 캠페인보다 훨씬 더 높은 성과를 내고 무려 5배, 10배, 심지어 20배까지 더 높은 매출을 일으킬 수 있습니다.

옴니채널 마케팅은 소비자들이 세일즈 퍼널에 유입되었을 때, 브랜드, 메시지 온라인 및 오프라인 접점을 원활하게 통합하여 더욱 영향력있는 고객 경험을 가능하게 하는 것입니다.

비즈니스의 가입자 수는 온라인 시장에서 브랜드 인지도를 높이고 더 많은 수익을 창출할 수 있습니다.

서드파티 기술의 종말은 브랜드에게 최신 데이터 인프라를 투자하고 고객과의 신뢰를 구축할 수 있는 기회를 제공합니다.