TAM은 B2B 마케팅 전략에 정보를 제공하고, 목표를 벤치마킹하며, 기업의 여정에서 잠재적 성장에 대한 유용한 기대치를 제공해야 합니다.

엔터프라이즈 어카운트는 단순히 규모만 큰 것이 아니라 더 복잡합니다. 이러한 기업을 타겟팅할 때는 단일 의사 결정 단위가 아니라 각기 다른 손익, 우선순위, 구매 프로세스를 가진 상호 연결된 여러 비즈니스 부서들을 상대해야 합니다.

CDP의 진정한 과제는 단순히 데이터를 캡처하는 것이 아니라 방대하고 다양한 정보 스트림에서 실시간으로 실질적인 가치를 제공하는 데이터를 추출하는 것입니다.

세분화된 이메일 캠페인은 그렇지 않은 캠페인보다 14.31% 더 많은 열람률과 100.95% 더 많은 클릭을 기록합니다.

현재 환경에서는 ABM 대신 ABR(Account Based Revenue)이라고 부르는데, 이는 ABM은 마케팅 관점에서 주도적으로 실행하는 것이 좀 더 강하기 때문입니다.