성공적인 리드 제네레이션을 위한 필수 측정 지표 9가지

방문자가 페이지에서 보낸 시간과 리드의 품질 사이에는 강력한 상관 관계가 있습니다

ABM(Account-Based Marketing) 가이드

이전에는 마케팅과 세일즈를 단지 숫자 게임으로 여기고 가능한 한 광범위하고 넓은 그물을 펼처 많은 리드를 확보하는 것이 중요했던 반면에, ABM에서는 소수의 잠재 고객에게 집중하고 그들 개개인에게 맞춤화된 마케팅을 진행하는 것이 중요합니다.

가치 창출과 업계 내에서의 권위와 신뢰성을 보여줘야 하는 MQL 컨텐츠와 달리, SQL 컨텐츠는 전환을 유도하는 데 중점을 두어야 합니다.

다양한 리드 제네레이션 활동을 통해 생성된 각 리드에 점수와 같은 ‘포인트(Points)’를 할당하는 일련의 프로세스

Marketing Qualified Lead와 Sales Qualified Lead의 차이점은 해당 리드의 구매 의사가 있느냐 없느냐에 달려있습니다.

리드 생성은 최대한 많은 신규 리드 확보, 파이프라인 마케팅은 기존 리드 육성에 초점을 둡니다.

성공적인 리드 제네레이션 캠페인을 위한 10가지 요소

이 3개의 용어의 차이점은 바로 리드의 품질에 있습니다.

마케터와 세일즈 담당자가 생각하는 리드의 정의는 각기 다릅니다. 문제는 여기서 비롯됩니다.

새로운 마케팅은 전체적인 고객 구매 여정을 설계하고 실행하는 데 중요한 역활을 해야 합니다. 또한 고객이 효과적으로 참여하고 양성(Nurturing)하는 역활이 확대 추가되었습니다.