파이프라인 보고서는 영업 담당자가 세일즈 프로세스에서 수행하고 있는 작업을 보여주고, 퍼널 보고서는 이 세일즈 프로세스를 통한 전환율을 보여줍니다.

세일즈 파이프라인은 영업 담당자가 리드를 고객으로 전환하는 일련의 작업이고, 세일즈 퍼널은 세일즈 파이프라인의 각 단계에서의 전환 성공률을 시각적으로 표현한 것입니다.

1. 영상 콘텐츠 활용 2. 가치 제안 3. 희소성

리드 제네레이션은 Top-funnel에만 집중, 디멘드 제네레이션은 Full-funnel에 걸쳐서 진행

1. 잠재 고객 확보 광고 2. 맞춤 타깃 만들기 3. 페이스북 메신저 광고

평일 수요일과 목요일, 오후 2시경, 약 45~60분의 길이. 그리고 가장 최적의 홍보 메일 발송 요일은 화, 수, 목

ToFu 단계에서 잠재 고객의 관심을 끌고, BoFu 단계에서 리드 교육과 육성을, 그리고 BoFu 단계에서는 실제 거래를 성사하여 전환으로 이끄는 방법

웨비나 마케팅을 진행하기로 했다면, 그 다음은 웨비나를 라이브(Live)로 진행할 것인지 아니면 온디멘드(On-demand) 형태로 진행할 건지 정해야 할 것입니다. 라이브와 온디멘드, 두 가지 방식에는 각각의 장단점이 있는데요, 오늘은 이 두 가지 방식의 웨비나 마케팅의 특징과 활용 방안을 소개하고자 합니다.