구글 광고 입찰가 전략을 위한 궁극 가이드

(참조 자료: The Ultimate Guide to Google Ads Bid Strategy)

구글 광고 입찰가란?

구글 광고 입찰가란 광고 클릭에 대해 지불할 의향이 있는 금액을 의미합니다.

또한 입찰가는 페이지에서 광고가 게재되는 위치(게재 위치라고도 함)를 결정하는 데 중요한 역할을 합니다.

광고 게재 위치를 개선하면 광고 실적에 큰 영향을 미칠 수 있습니다. 이는 더 많은 클릭과 웹사이트 방문자 수, 그리고 비즈니스의 ROI를 높일 수 있는 더 많은 기회를 의미할 수 있습니다.

구글 광고 입찰가는 어떻게 운영되나?

검색 엔진 결과 페이지(SERP) 또는 구글 디스플레이 네트워크(GDN) 내 등 구글에서 제공하는 모든 광고 공간에 대해 마케터가 광고 공간에 입찰할 수 있는 경매를 진행합니다.

입찰가가 높을수록 낙찰 확률이 높아지고 집행 가능한 공간에 광고가 게재될 가능성이 높아집니다;

하지만 단순히 최고가 입찰자만 뽑히는 것은 아닙니다.

구글 광고는 각 경매의 낙찰자를 선정할 때 다음과 같은 여러 요소를 고려합니다:

1. 최대 금액 클릭당 비용(CPC): 광고 클릭에 대해 지불할 수 있는 최대 금액입니다.
2. 품질 점수: 이 측정지표는 예상되는 광고 클릭률(CTR), 광고 관련성 및 랜딩 페이지 경험을 기반으로 광고의 품질과 관련성을 평가합니다.
3. 광고 순위 임계값: 구글 광고는 사용자에게 고품질의 광고가 표시되도록 광고의 최소 품질 기준을 설정합니다. 광고가 게재되려면 이 임계값을 충족해야 합니다.
4. 경매 경쟁력: 경쟁하는 두 광고의 광고 순위가 가까울수록 같은 자리를 놓고 더 균등하게 경쟁합니다. 예를 들어, 광고 순위의 격차가 클수록 순위가 높은 광고가 낙찰될 가능성이 높아지지만, 게재 위치가 확실하기 때문에 잠재적으로 더 높은 CPC를 받을 수 있습니다.
5. 검색 의도: 구글 광고는 검색어, 위치, 기기 유형, 검색 시간 등의 요소를 포함한 검색자의 의도을 고려하여 가장 관련성 높은 광고를 게재합니다.
6. 광고 에셋 및 포맷의 영향: 전화번호나 추가 링크와 같은 광고 에셋을 추가하면 광고의 효과를 높일 수 있습니다. 구글 광고는 이러한 에셋과 포맷이 광고 실적에 미치는 영향을 예측하여 가시성과 참여도를 향상시킵니다.

업계 경쟁력을 포함한 위의 요소에 따라 광고 순위가 결정됩니다.

광고 순위가 높을수록 입찰가가 다른 입찰가보다 낮더라도 구글의 SERP 또는 GDN에서 더 눈에 잘 띄는 위치에 게재될 수 있습니다.

그렇기 때문에 양질의 광고를 디자인하는 것과 성공적인 구글 광고 입찰 전략을 개발하는 것이 모두 중요합니다. 양질의 광고 게재 위치를 확보하면 더 많은 클릭과 전환을 유도하여 구글 광고 지출에 대한 ROI를 높일 수 있습니다.

다음은 구글 광고 입찰이 어떻게 운영되는지에 대한 요약입니다:

• 구글 광고 입찰 전략 선택: 입찰가 결정 방법을 결정합니다. 구글은 여러 가지 전략을 제공합니다. 예를 들어 웹사이트 클릭 수 증가, 브랜드 노 향상, 판매 또는 가입과 같은 전환 수 증가를 목표로 입찰할 수 있습니다.
• 입찰가 설정: 클릭 수에 따라 입찰가를 설정한다고 가정해 보겠습니다. “제 광고를 클릭하는 사람당 최대 50센트를 지불할 의향이 있습니다.”라고 구글에 말합니다. 이것이 바로 입찰가입니다.
• 경매 시작: 누군가 구글에서 검색할 때마다 경매가 시작됩니다. 구글은 광고가 해당 사용자가 검색한 내용과 일치하는지 확인합니다. 일치하는 경우 동일한 키워드에 입찰하는 다른 광고주들과 함께 경매에 참여하게 됩니다.
• 경매에서 승리하세요: 구글은 입찰 금액과 광고가 검색자와 얼마나 관련성이 있는지 살펴봅니다. 품질 좋은 사과를 판매하려는 농산물 직거래 장터에 있는 것과 같습니다. 사과(광고)가 구매자(검색자)가 찾고 있는 것과 정확히 일치하고 가격(입찰가)이 적절하다면 판매에 성공할 확률이 높아집니다. 사과의 품질과 가격이 시장에서의 성공 여부를 결정하는 것처럼, 구글 광고에서는 광고의 관련성과 입찰 금액이 광고의 가시성을 결정합니다.
• 광고 비용 지불: 다음 광고주보다 높은 입찰가를 제시하는 데 필요한 금액만 지불합니다. 50센트를 입찰했는데 다음 최고 입찰가가 30센트인 경우 해당 클릭에 대해 31센트만 지불할 수 있습니다.

구글 광고 입찰 전략의 유형

클릭당 비용(CPC) 입찰

CPC 입찰을 사용하면 키워드 또는 광고 그룹 수준에서 입찰가를 설정하고 조정할 수 있습니다. 각 키워드에 대해 광고 클릭당 지불할 수 있는 최고 금액을 지정하기만 하면 됩니다.

직접 관리하는 것을 선호하고 캠페인을 적극적으로 관리할 시간이 있는 경우 이 핸즈온 방식이 이상적입니다. 하지만 효과를 극대화하려면 많은 주의와 지속적인 관리가 필요합니다.

자동화 입찰

구글 광고의 자동 입찰 전략은 알고리즘을 사용하여 광고의 입찰가를 최적화합니다. 이러한 알고리즘은 클릭 또는 전환 가능성을 극대화하기 위해 실적 목표에 중점을 둡니다;

이러한 유형의 전략은 시간을 절약하는 동시에 광고 캠페인을 최적화하여 ROI를 개선하는 PPC 자동화의 훌륭한 예이기도 합니다.

자동 입찰은 광고 실적에 영향을 주지 않으면서 입찰 관리에 소요되는 시간을 줄이는 데 이상적입니다.

스마트 입찰

스마트 자동 입찰은 전환 또는 전환 가치를 실시간으로 최적화하는 데 중점을 둔 구글 광고 자동 입찰 전략의 하위 집합입니다;

이러한 유형의 입찰 전략은 ‘경매 시간 입찰’로 알려진 각 경매에서 구글의 AI 기능을 사용하며, 기기, 위치, 시간 등 여러 경매 시간 신호를 고려하여 각 입찰의 정확도를 높입니다.

스마트 입찰은 특히 전환 최적화가 주요 목표인 경우 입찰 효율을 높이기 위해 AI를 사용하려는 경우에 이상적입니다.

캠페인 목표에 맞는 입찰 전략을 선택하는 방법

특정 광고 목표에 맞게 구글 광고 입찰 방식을 조정하세요. 클릭 수, 노출 수, 조회 수, 전환 수 등 어떤 목표에 초점을 맞추든 올바른 전략은 캠페인의 성공에 큰 영향을 미칠 수 있습니다.

예를 들어, 즉각적인 판매를 목표로 하는 캠페인은 전환 중심 입찰이 더 유리할 수 있습니다. 반면 브랜드 인지도를 높이고자 하는 캠페인은 노출 기반 입찰에 우선순위를 둘 수 있습니다.

다음 다섯 가지 기본 유형의 목표를 고려하여 가장 적합한 입찰 전략을 선택하세요:

• 직접 행동 및 전환: 스마트 입찰은 사이트에서 구매나 가입과 같은 직접 행동을 유도하려는 경우 전환 가능성에 따라 각 경매에 대한 입찰가를 최적화할 수 있습니다.
• 웹사이트 트래픽 생성: CPC 입찰을 사용하면 광고가 발생한 클릭 수에 대해서만 비용을 지불할 수 있기 때문에 사이트 방문 증가가 목표인 경우 비용 효율적인 접근 방식입니다.
• 브랜드 인지도 향상: 광고가 표시되는 1천 회당 비용을 지불하여 많은 타겟 잠재 고객에게 메시지를 전달하려는 경우 vCPM(조회 가능 노출 수당) 입찰이 유용합니다.
• 동영상 광고 조회수 및 상호작용 늘리기: 조회수 또는 광고와의 상호 작용을 늘리려는 경우 동영상 캠페인에는 조회당 비용(CPV) 또는 1,000회 노출당 비용(CPM) 입찰이 적합합니다.
• 동영상 광고를 통한 제품 또는 브랜드 고려: CPV는 동영상 콘텐츠를 통해 제품 또는 브랜드에 대한 관심을 높이기 위한 캠페인에 효과적입니다

구글 광고 입찰 전략 설명

각 입찰 전략을 이해하는 것은 리드 생성 및 매출 증대와 같은 검색 엔진 마케팅(SEM)의 목표를 달성하는 데 필수적입니다;

각 구글 광고 입찰 전략을 언제, 왜 사용해야 하는지, 장점과 한계에 대한 인사이트를 통해 자세히 살펴보세요.

클릭당 비용(CPC) 입찰

이 전략은 정확한 예산 관리가 가능하기 때문에 웹사이트 트래픽을 생성하는 캠페인에 이상적입니다. 이 전략의 주요 목표는 각 클릭당 비용을 제어하면서 트래픽을 유도하는 것입니다. 캠페인 비용을 직접 관리하는 것을 선호한다면 이 전략을 선택하세요.

수동 CPC 입찰의 작동 방식

• 광고 클릭에 대해 지불할 수 있는 최대 금액을 결정합니다.
• 수동으로 입찰가를 조정하여 지출을 관리하고 광고 예산을 충족합니다.
• 광고 실적을 최적화하기 위해 입찰가를 자주 모니터링하고 변경합니다.

예를 들어, 전자제품과 같은 고가 품목을 판매하는 비즈니스는 CPC를 사용하여 비용을 관리하면서 구매 의향이 높은 구매자를 타겟팅할 수 있습니다.

또 다른 예로는 배관공과 같은 지역 서비스 제공업체가 특정 서비스에 대한 입찰가를 설정하여 ROI를 극대화할 수 있습니다.

CPC 입찰은 검색 네트워크와 디스플레이 네트워크 모두에서 사용할 수 있습니다.

CPC 입찰의 장점

• 시장 변화 또는 캠페인 데이터에 신속하게 대응
• 키워드 또는 광고 그룹 수준에서 입찰가를 세부적으로 관리할 수 있습니다.
• 실적이 우수한 키워드 또는 게재 위치에 대한 입찰가를 조정하여 예산을 효과적으로 할당

CPC 입찰의 한계

• 많은 시간을 소비
• 지속적인 감독과 정기적인 조정이 필요
• 수작업으로 인한 초과 또는 과소 입찰의 잠재적 위험성

향상된 CPC 입찰(ECPC, Enhanced CPC)

향상된 CPC(ECPC) 입찰은 전환 가능성을 높이기 위해 수동 입찰가를 수정하는 반자동 전략입니다. 수동 제어와 자동화 효율성의 균형을 맞추고자 하는 경우에 이상적입니다.

향상된 CPC(ECPC) 입찰의 작동 방식

• 클릭이 전환으로 이어질 가능성에 따라 각 경매의 수동 입찰가를 조정
• 입찰 최적화를 위해 브라우저, 위치, 시간 등 경매 시간 신호를 활용

ECPC는 평균 CPC를 설정된 최대 입찰가 이하로 유지하는 것을 목표로 하지만, 전환으로 이어질 가능성이 높은 기회에 대해서는 일시적으로 최대 CPC를 초과할 수 있습니다.

예를 들어 케이크를 판매하고 최대 CPC를 1달러로 설정한 경우, 스토어 방문으로 이어질 가능성이 높은 경매의 경우 입찰가를 1.70달러로 높일 수 있습니다. 그러나 전환 없이 웹사이트 방문으로 이어질 가능성이 더 높은 경우에는 0.30달러로 낮출 수 있습니다.

ECPC는 검색 네트워크 및 디스플레이 네트워크에서 사용할 수 있습니다(앱 설치 캠페인 제외).

향상된 CPC(ECPC)의 장점

• 수동 제어와 자동화된 효율성 간의 균형
• 더 높은 가치의 전환을 위해 입찰가를 조정하여 수익성이 높은 클릭에 우선 순위를 부여할 수 있습니다.
• 타겟 액션당 비용(tCPA) 및 타겟 광고 지출 대비 수익률(tROAS)과 같은 완전 자동화된 스마트 입찰 전략에 비해 수동 제어 기능을 더 많이 제공합니다.
• 캠페인 설정과 함께 작동하여 최대 CPC 범위 내에서 입찰가를 조정합니다.
• CPA 또는 ROAS에 대한 명시적인 목표 설정이 필요하지 않습니다.

향상된 CPC(ECPC)의 한계점

• 전환 트래킹을 통한 입찰가 조정을 하는 것이 ECPC를 통한 최적의 성과에만 달려 있습니다.
• 전환으로 이어질 가능성이 높다고 판단되는 기회에 대해 평균 CPC를 일시적으로 높여 최대 CPC 입찰가를 초과할 수 있습니다.

CPM(Cost-per-Thousand Impressions) 입찰

CPM 입찰은 직접 클릭이나 전환보다 브랜드 노출과 인지도를 우선시합니다. 이 전략을 사용하면 광고가 1,000회 노출될 때마다 입찰하고 비용을 지불할 수 있으므로 노출이 주요 목표인 캠페인에 이상적입니다.

CPM은 어떻게 운영되는가?

이러한 활용 사례를 기반으로 구현합니다:

• 브랜드 인지도 캠페인: 브랜드 노출 및 회상 향상
• 비디오 광고 캠페인: 동영상 콘텐츠의 조회수 또는 상호 작용을 늘리는 것을 목표로 하는 캠페인의 경우
• 구글 디스플레이 네트워크: 광고가 게재되는 횟수에 중점을 두는 디스플레이 광고의 경우

예를 들어 한 회사에서 새로운 제품 라인을 출시한다고 가정해 보겠습니다;

CPM 입찰을 사용하여 프로모션 광고가 GDN의 방대한 잠재고객에게 도달할 가능성을 높여 제품 가시성과 브랜드 인지도를 높일 수 있습니다.

CPM의 또 다른 변형은 사용자가 광고를 볼 수 있을 때만 비용을 지불할 수 있는 조회 가능한 CPM(Viewable CPM, vCPM)입니다.

CPM 입찰의 장점

• 광고 도달 범위를 넓혀 브랜드 노출 증대
• 노출 비용을 제어할 수 있어 브랜드 인지도 캠페인의 예산 관리에 효과적입니다.

CPM 입찰의 한계점

• 참여보다 광고 노출을 우선시하여 클릭이나 전환으로 이어지지 않는 광고에 대한 지출을 초래할 수 있습니다.

타겟 액션당 비용(Target Cost-per-Action CPA) 입찰

타겟 CPA 입찰을 사용하면 평균 액션당 비용을 고수하면서 전환을 최적화할 수 있습니다. 이 자동 입찰 전략은 명확한 ROI 목표가 있고 각 전환이 비즈니스에 유사한 가치를 가져다주기를 원하는 경우에 이상적입니다.

타겟 CPA 입찰 운영 방식

• 타겟 CPA로 최대한 많은 전환을 달성할 수 있도록 입찰가를 설정합니다.
• 구글 광고는 경매 시간에 캠페인의 과거 정보와 실시간 컨텍스트리얼 신호를 사용합니다.
• 어떤 전환은 목표보다 더 많은 비용이 들지만, 어떤 전환은 더 적은 비용이 들 수도 있습니다. 구글은 설정한 타겟 CPA에 맞게 균형을 맞추는 것을 목표로 합니다.

타겟 CPA를 5달러로 설정했다고 가정해 보겠습니다. 그러면 구글 애즈는 이 평균 비율로 최대한 많은 전환을 확보하기 위해 다양한 신호를 기반으로 경매 시간을 조정하여 입찰의 효과를 높입니다.

전환 금액이 5달러를 초과하는 경우도 있지만 5달러 미만인 경우도 있습니다. 하지만 평균은 대략 5달러가 될 것입니다.

타겟 CPA 입찰의 장점

• 기기, 위치, 시간 등의 실시간 신호를 사용하여 입찰가를 조정합니다.
• 일관된 행동당 비용을 유지하여 특정 투자 수익을 달성하는 데 도움이 됩니다.

타겟 CPA 입찰의 한계점

• 일관된 CPA를 목표로 하더라도 웹사이트의 변경이나 시장 경쟁의 변화와 같은 외부 영향으로 인해 실제 CPA는 변동될 수 있습니다.
• 타겟 CPA 입찰에는 신규 캠페인이나 전환 규모가 적은 캠페인에는 사용할 수 없는 과거 전환 데이터가 필요합니다.
• CPA 목표를 유지하기 위해 구글 광고는 경쟁이 치열하거나 비용이 많이 드는 경매에서 광고 노출을 제한하여 전반적인 노출을 떨어뜨릴 수 있습니다.

타겟 광고 지출 대비 수익률(Target Return on Ad Spend, tROAS) 입찰

타겟 ROAS 입찰은 광고 지출 대비 전환 가치에 따라 캠페인을 최적화할 수 있는 스마트 입찰 전략입니다. 이 전략은 특정 ROI 목표가 있고 전환마다 다양한 가치가 있는 경우에 이상적입니다.

타겟 ROAS 입찰의 운영 방식

• 구글의 AI를 사용하여 사용자의 검색 시점에 잠재적 전환의 가치를 예측합니다.
• 실시간으로 입찰가를 조정하여 전환 가치를 극대화하는 동시에 지정된 ROAS를 달성할 수 있습니다.

예를 들어 온라인 머그컵 스토어를 운영한다고 가정해 보겠습니다;

광고에 10달러를 지출할 때마다 13달러의 매출을 올리는 것을 목표로 하여 목표 ROAS를 130%로 설정합니다. 구글 광고는 ROAS를 130%로 유지하면서 전환 가치를 높이기 위해 입찰가를 조정합니다.

 

트래킹 중인 전환에 정확한 값을 할당하면 캠페인의 ROAS를 더 잘 이해하고 마케팅 활동을 최적화하여 효과를 극대화하는 데 도움이 됩니다.

타겟 ROAS 입찰의 장점

• 검색 및 쇼핑 광고를 비롯한 여러 캠페인에서 표준 및 포트폴리오 전략(구글 AI를 사용하여 실적 목표를 달성할 수 있도록 입찰가를 설정하는 전략) 모두에 사용할 수 있습니다.
• 입찰가 조정을 위해 기기 및 위치와 같은 실시간 시그널들을 함께 고려합니다.

타겟 ROAS 입찰의 한계점

• 대부분의 캠페인 유형에서 이 전략을 효과적으로 사용하려면 지난 30일 동안 최소 15건의 전환이 필요합니다. 이 데이터는 알고리즘이 향후 성과를 예측할 수 있는 신뢰할 수 있는 기반을 제공합니다.
• 구글 AI가 보다 정확한 예측과 조정을 수행하려면 과거 전환 데이터가 상당해야 하며, 이를 통해 확실한 실제 데이터를 기반으로 타겟 ROAS를 설정할 수 있습니다.

전환수 최대 입찰

전환수 최대화 입찰은 전체 예산을 사용하여 가장 많은 전환수를 확보합니다. 이 구글 광고 입찰 전략은 특정 ROI 또는 CPA를 타겟팅하지 않고 예산을 소진하는 것이 주요 목표인 경우에 적합합니다.

전환수 최대화 입찰 운영 방식

• 캠페인의 과거 실적을 분석하고 각 경매가 진행되는 동안 실시간 상황별 신호를 고려합니다.
• 예산 내에서 가장 비용 효율적인 전환을 확보할 수 있도록 입찰가를 유동적으로 조정합니다.
• 각 경매에 대한 입찰가를 조정하여 가치 있는 광고 게재 위치의 낙찰 가능성을 높입니다.

예를 들어, 계절 재고 상품을 정리하려는 소매업체는 전환율 최대화 입찰 전략을 사용하여 구글 광고에서 전체 광고 예산을 사용할 수 있습니다. 이 접근 방식은 특정 판매당 비용을 타겟팅하지 않고도 노출과 잠재적 매출을 극대화할 수 있습니다.

전환수 최대화 입찰의 장점

• 일일 예산을 최대한 활용하여 최대한 많은 전환을 달성하는 것을 목표로 합니다.
• 각 경매의 입찰가를 실시간으로 조정하여 예산 범위 내에서 전환을 극대화합니다.
• 검색 행동과 경쟁사 변화에 빠르게 적응하여 입찰 경쟁력을 높입니다.

전환수 최대화 입찰의 한계점

• 전체 예산을 사용하는 것을 목표로 하므로 현재 지출이 설정된 예산보다 적을 경우 지출이 늘어날 수 있습니다.
• 목표 CPA 또는 ROAS와 같은 특정 ROI 목표가 있는 캠페인에는 적합하지 않습니다.
• 캠페인 목표에 부합하고 예산을 초과하지 않도록 구현 후 지속적인 모니터링이 필요합니다.

전환 가치 극대화 입찰(Maximize Conversion Value Bidding)

전환 가치 극대화 입찰은 주어진 예산 내에서 가능한 가장 높은 전환 가치를 최적화하는 것을 목표로 하는 캠페인에 맞게 설계되었습니다. 이 전략은 전환이 비즈니스에 미치는 가치가 다양하고 특정 ROAS를 타겟팅하지 않는 경우에 이상적입니다.

전환 가치 극대화 입찰 운영 방식

• AI를 활용하여 경매 시간에 입찰가를 설정하고 판매 수익 또는 수익 마진과 같은 전환의 총 가치를 극대화하는 것을 목표로 합니다.
• 지정된 예산을 사용하여 가장 높은 전환 값에 최적화하는 경향이 있습니다.
• 실시간 시그널과 과거 데이터를 고려하여 각 경매에 대한 최적의 입찰가를 결정합니다.

특정 전환(예: 고급 제품 판매)이 다른 전환보다 더 가치 있는 경우 전환 가치 극대화 입찰을 사용합니다. 또는 다양한 전환 목표가 있는 캠페인의 경우. 다양한 제품 카테고리 또는 다양한 수익 마진을 가진 서비스 등이 이에 해당합니다.

전환 가치 극대화 입찰의 장점

• 예산 범위 내에서 총 전환 가치를 극대화하는 데 중점을 두며, ROI 중심 캠페인에 이상적입니다.
• 실시간 시장 변화와 검색 행동에 적응하여 다양한 조건에서 잠재적으로 전환 가치를 높일 수 있습니다.

전환 가치 극대화 입찰의 한계점

• 실적은 정해진 광고 예산의 영향을 많이 받기 때문에 예산이 너무 낮으면 효과가 제한될 수 있습니다.
• 정확한 전환 추적과 가치 할당을 통해 성과를 효과적으로 측정할 수 있습니다.
• 특정 유형의 전환에 대한 타겟팅 제어를 줄이고 전체 가치에 집중할 수 있습니다.
• 가치 극대화를 목표로 하지만, 경쟁이 치열한 시장에서는 전환당 비용이 높아질 수도 있습니다.

타겟 노출 점유율 입찰(Target Impression Share Bidding)

타겟 노출 점유율 입찰을 사용하면 구글 SERP에서 광고의 노출을 극대화할 수 있습니다. 이 전략은 설정에 따라 검색 결과 페이지의 맨 위, 최상위 위치 또는 다른 위치에 광고를 배치하는 데 중점을 둡니다.

타겟 노출 점유율 입찰의 운영 방식

• 캠페인에서 원하는 광고 노출 비율을 설정할 수 있습니다. 특히 특정 브랜드 용어를 타겟팅할 때 브랜드 노출을 우선시하는 캠페인에 효과적입니다.

예를 들어 대형 상점과 경쟁하는 동네 식료품점을 운영한다고 가정해 보겠습니다;

목표 노출 점유율 전략은 중요한 검색에서 브랜드가 계속 노출되도록 하는 데 도움이 될 수 있습니다. 브랜드와 관련된 검색에서 광고가 100% 노출되기를 원하는 경우, 목표 노출 점유율을 100%로 설정하면 이러한 도달을 달성할 수 있습니다.

타겟 노출 점유율 입찰의 장점

• 원하는 위치에 광고가 게재될 가능성을 높여 브랜드 인지도를 높이는 것을 목표로 합니다.
• 검색 결과에서 광고가 게재되기를 원하는 위치에 따라 정확한 타겟팅을 구현할 수 있습니다.

타겟 노출 점유율 입찰의 한계점

• 이 전략이 모든 캠페인의 목표, 특히 브랜드 가시성에 초점을 맞추지 않는 캠페인의 목표에 부합하지 않을 수 있습니다.
• 경쟁 시장에서 원하는 노출 점유율을 유지하기 위해 더 높은 비용이 발생하여 예산 효율성에 영향을 미칠 수 있습니다.

클릭 극대화 입찰(Maximize Clicks Bidding)

클릭 수 극대화는 지정된 예산 내에서 최대한 많은 클릭을 유도하는 자동화된 구글 광고 입찰 전략입니다. 이 전략은 웹사이트로 트래픽을 유도하는 것이 주요 목표인 경우에 이상적입니다.

클릭수 극대화 입찰의 운영 방식

클릭 입찰가 최대화를 선택하면 구글 광고는 일일 평균 예산 범위 내에서 가능한 가장 높은 클릭을 유도하도록 입찰가를 자동으로 설정합니다.

예를 들어, 시즌 프로모션이 있는 경우 최대 클릭을 사용하면 예산을 초과하지 않고도 오퍼 페이지로 상당한 트래픽을 유도할 수 있습니다.

클릭수 극대화 입찰의 장점

• 예산을 효율적으로 사용하여 웹사이트 총 방문 횟수 늘리기
• 클릭당 과잉 지출을 방지하기 위해 최대 CPC 입찰 한도를 설정하는 옵션을 제공합니다.
• 트래픽을 유도하는 것이 주요 목표인 캠페인에 적합하며, 직접 조정하고 감독할 필요가 거의 없습니다.

클릭수 극대화 입찰의 한계점

• 특정 전환 가치 또는 목표와 일치하지 않을 수 있는 클릭 품질을 희생하여 클릭 수를 늘리는 데 우선순위를 둡니다.
• 관련성이 낮은 잠재고객의 클릭을 유도하여 전환율을 낮출 수 있습니다.
• 최대 CPC 입찰 한도를 설정하지 않으면 의도한 것보다 더 많은 클릭당 비용을 지불하여 비용 효율성에 영향을 미칠 수 있습니다.

CPV(Cost-per-View) 입찰

CPV 입찰은 조회수나 상호작용과 같은 참여가 주요 목표인 동영상 광고 캠페인에 이상적입니다. 특히 동영상 콘텐츠를 통해 제품 또는 브랜드에 대한 고려도를 높이는 캠페인에 효과적입니다.

CPV 입찰에서는 콜투액션(CTA) 오버레이, 카드 및 배너의 클릭과 같은 동영상 조회수 및 상호작용에 대해 비용을 지불합니다.

이 입찰 전략에서는 누군가가 동영상 광고의 30초(30초보다 짧은 경우 전체 길이)를 시청하거나 광고와 상호 작용할 때 조회 수가 계산됩니다. 이 방법을 사용하면 동영상 캠페인을 설정할 때 조회수에 대해 지불할 수 있는 최대 가격을 설정할 수 있습니다.

CPV 입찰의 운영 방식

• CPV 입찰이 일반적으로 사용되는 유튜브와 같은 플랫폼에 광고하기로 결정한 경우
• 제품이나 서비스에 관심을 보인 지역 내 시청자들을 대상으로 광고를 타겟팅합니다. 제빵, 요리 쇼 또는 케이크 장식이라고 가정해 보겠습니다.
• CPV 입찰가를 설정하면 누군가가 동영상의 상당 부분을 시청할 때마다 비용을 지불하게 됩니다.
• 동영상이 매력적이고 케이크의 품질과 예술성을 보여주기 때문에, 동영상을 시청하는 시청자는 베이커리 방문에 관심을 가질 가능성이 높습니다.
• 누군가 동영상을 30초 동안 시청하거나 동영상과 상호 작용할 때만 비용을 지불하므로 잠재 고객이 광고를 볼 수 있도록 하는 비용 효율적인 방법입니다.

CPV 입찰의 장점

• 웹사이트 클릭보다 동영상 상호작용이 더 가치 있는 캠페인에 적합
• 조회수 또는 상호작용당 지불할 수 있는 최대 금액을 설정하여 예산을 효과적으로 관리할 수 있습니다.
• 시청자가 콘텐츠에 어떻게 참여하는지에 대한 데이터가 포함된 동영상 광고 레포트를 제공합니다.

CPV 입찰의 한계점

• 동영상 콘텐츠의 참여보다는 웹사이트 트래픽을 유도하는 것이 주요 목표인 캠페인에는 적합하지 않습니다.

구글 광고 입찰을 위한 주요 팁

입찰가를 조정하고 자동화된 전략을 테스트하여 구글 광고 성과를 향상시키세요. 다음은 캠페인 타겟팅과 효율성을 개선하기 위한 몇 가지 실용적인 방법과 도구입니다.

입찰가 조정 사용

입찰가 조정은 입찰가에 적용되는 백분율 변경으로, 특정 상황에 따라 입찰가를 더 높이거나 낮출 수 있는 유연성을 제공합니다;

입찰가 조정을 사용하면 기기 유형, 위치, 시간대 등 특정 요인에 따라 입찰 전략을 수정할 수 있습니다. 이 맞춤 설정을 사용하면 광고 실적이 가장 좋은 시나리오에서 입찰가를 높여 예산을 보다 효과적으로 할당할 수 있습니다.

예를 들어 커피숍을 대상으로 캠페인을 운영한다고 가정해 보겠습니다;

이른 아침 시간대에 광고가 더 많이 클릭되는 것을 알 수 있습니다. 오전 6시부터 10시까지 입찰가를 30% 높이도록 입찰가 조정을 설정하여 이 황금 시간대에 광고가 게재될 가능성을 높일 수 있습니다.

입찰가 조정 유형에는 다음과 같은 것들이 포함됩니다:

• 디바이스: 컴퓨터, 태블릿 또는 모바일 디바이스 등 다양한 디바이스에 대한 입찰가를 조정합니다.
• 위치: 특정 지역에 게재되는 광고의 입찰가를 수정합니다.
• 광고 예약: 특정 요일 또는 시간 동안 캠페인의 입찰가 변경
• 타겟팅 방법: 디스플레이 및 검색 네트워크에서 주제, 게재 위치 및 기타 타겟팅 방법에 대한 조정을 적용합니다.
• 검색 광고를 위한 리마케팅 리스트: 특정 리스트의 사용자에 대한 입찰가를 조정하여 리마케팅 캠페인을 최적화할 수 있도록 최적화합니다.
• 상호작용: 모바일 기기에 대한 입찰가를 높여 상호작용 광고의 게재 빈도를 높입니다.
• 인구 통계: 성별, 연령 및 가구 소득 인구 통계에 따라 입찰가를 수정합니다.

입찰가 조정을 추가하려면 구글 광고 계정에서 “캠페인” 및 “잠재고객, 키워드 및 콘텐츠“를 클릭합니다.

드롭다운 메뉴에서 수정하려는 요소를 선택합니다. 여기서는 “위치“를 선택했습니다.

입찰가 조정을 수정하려면 ‘입찰가 조정’ 열 아래의 연필 아이콘을 클릭합니다.

백분율 증가 또는 감소를 설정하고 “저장하기“를 클릭합니다.

구글 광고 스크립트 사용하기

구글 광고 스크립트는 입찰 전략을 자동화하고 최적화하는 데 매우 효과적인 고급 도구입니다;

이러한 스크립트는 특정 기준에 따라 캠페인의 다양한 측면을 자동화하기 위해 구글 광고 내에서 설정할 수 있는 자바스크립트 스니펫입니다. 시간 간격이나 실적 지표 등이 이에 해당합니다.

구 광고 스크립트를 사용하면 다음과 같은 것들이 가능합니다:

• 입찰가 조정과 같은 반복적인 작업을 처리하여 보다 전략적인 활동을 위한 시간을 확보하세요.
• 수동으로 관리하기에는 너무 복잡하거나 시간이 많이 소요되는 정교한 입찰 전략을 배포합니다.
• 실시간 시장 상황에 따라 입찰가를 조정하여 캠페인의 경쟁력과 효율성을 유지하세요.

스크립트에는 자바스크립트에 대한 기술적 전문 지식이 필요하므로 개발자의 도움이 필요할 수 있습니다. 구글 광고 스크립트를 구현하려면 다음이 필요합니다.

• 스크립트를 사용하여 캠페인의 어떤 측면을 자동화하거나 최적화할지 결정하기
• 사용자 지정 스크립트 개발 또는 필요에 맞는 미리 작성된 스크립트 찾기
• 통제된 환경에서 스크립트를 테스트하여 예상대로 작동하는지 확인한 다음 라이브 캠페인에 구현

구글 개발자 페이지에서 첫 번째 구글 광고 스크립트를 사용하려면 여기에서 시작하세요.

성공을 위한 구글 광고 입찰 전략 마스터하기

입찰 전략을 이해하고 적용하면 특정 목표에 맞게 캠페인을 조정하고, 예산을 보다 효율적으로 관리하며, 광고 실적을 크게 높일 수 있습니다.

구글 광고 입찰 전략을 실행할 때 결과를 지속적으로 모니터링하여 캠페인 목표에 어떤 영향을 미치는지 피드백을 통해 파악하고 그에 따라 조정하세요. 이러한 접근 방식을 통해 캠페인 실적과 ROI를 개선할 수 있습니다.

뿐만 아니라 시중에는 캠페인 관리 및 최적화를 간소화할 수 있도록 입찰 전략을 강화할 수 있는 다양한 PPC 도구들이 있습니다.

이러한 도구들은 경쟁 전략, 키워드 분석 및 실적 추적에 대한 인사이트를 제공하므로 최적의 결과를 위해 구글 애즈 캠페인을 보다 쉽게 개선할 수 있습니다.

FAQ

구글 애즈의 입찰 전략이란 무엇인가?

구글 애즈의 입찰 전략은 광고 클릭당 지불할 금액을 결정하는 데 사용하는 방법을 말합니다. 이는 광고의 노출과 광고 목표 달성 가능성에 영향을 미치기 때문에 광고 캠페인의 중요한 요소입니다;

구글 애즈에서 입찰 전략은 어떻게 사용되는가?

입찰 전략은 수동 및 자동 유형으로 분류할 수 있습니다.

수동 입찰을 사용하면 다양한 광고 그룹 또는 키워드에 대한 입찰 금액을 직접 제어할 수 있습니다. 자동 전략은 구글의 알고리즘을 사용하여 최상의 결과를 위해 실시간으로 입찰가를 최적화합니다.

예를 들어 클릭 수 극대화는 예산 범위 내에서 최대한 많은 클릭을 얻는 것을 목표로 합니다. 이와는 대조적으로 CPA 타겟팅은 목표 CPA 이하로 최대한 많은 전환을 유도하는 데 중점을 둡니다.

구글 애즈에서 입찰 전략을 변경하려면 어떻게 해야 하는가?

구글 애즈에서 입찰 전략을 변경하는 방법은 다음과 같습니다:

우선 구글 광고 계정에서 ‘캠페인‘으로 이동합니다.

설정 메뉴에서 “입찰“을 클릭합니다.

“입찰 전략 변경“을 클릭합니다.

원하는 전략을 선택합니다.

변경 사항을 적용하려면 “저장“을 클릭합니다.