ICP 구축 가이드
ICP는 단순한 타겟 고객이 아니라 완벽한 비즈니스, 즉 제품이나 서비스에서 최고의 가치를 얻을 수 있는 기업입니다.
이상적인 고객 프로필(ICP)과 구매자 페르소나와의 차이점은?
ICP는 조직이 타겟팅해야 할 어카운트, 구매자 페르소나는 ICP 내 개별 구매 담당자 식별 및 세일즈를 위한 가이드를 제공합니다.
ABM(Account-Based Marketing)을 위한 ICP(Ideal Cusotmer Profile) 작성 방법
마케팅, 세일즈, Success 팀이 모두 일치된 ICP를 공유해야 합니다.