영업 기회 검증(Sales qualification) 프로세스 가이드

구매 가능성 높은 잠재 고객을 찾는 능력이 비즈니스의 성패를 좌우합니다.

리드 – 기회 전환율을 향상시키는 10가지 요소

리드-기회 전환율은 수집된 리드 중 기회로 전환된 리드의 백분율입니다. 이 비율은 기회로 전환된 리드 수를 수집된 총 리드 수로 나누고 그 결과를 백분율로 표시하여 계산할 수 있습니다.

자동화된 이메일 시리즈는 사용자가 기업의 서비스에 가입하거나 구매하는 것과 같은 다양한 행동이나 트리거에 기반하여 그 종류가 다양할 수 있습니다. 이러한 이유로 종종 행동 이메일(behavioral emails)라고 불리기도 합니다.

가치 창출과 업계 내에서의 권위와 신뢰성을 보여줘야 하는 MQL 컨텐츠와 달리, SQL 컨텐츠는 전환을 유도하는 데 중점을 두어야 합니다.

다양한 리드 제네레이션 활동을 통해 생성된 각 리드에 점수와 같은 ‘포인트(Points)’를 할당하는 일련의 프로세스

성공적인 리드 제네레이션 캠페인을 위한 10가지 요소

마케터와 세일즈 담당자가 생각하는 리드의 정의는 각기 다릅니다. 문제는 여기서 비롯됩니다.

좀 더 나은 리드를 찾을 수 있는 유용한 AI 마케팅 도구를 소개합니다.

다른 웹페이지로 가지 않고 페이스북 내에서 쉽게 새로운 잠재 고객을 발굴 할 수 있습니다.

세일즈 파이프라인은 영업 담당자가 리드를 고객으로 전환하는 일련의 작업이고, 세일즈 퍼널은 세일즈 파이프라인의 각 단계에서의 전환 성공률을 시각적으로 표현한 것입니다.