최적의 리드 스코어링 모델 구축을 위한 5단계

가치를 할당하는 효과적인 방법 중 하나는 인구 통계 데이터와 행동 데이터에 점수를 균등하게 배분하는 것입니다.

리드 스코어링이란?

리드 스코어링(Lead Scoring)은 다양한 속성과 데이터 포인트를 기반으로 리드의 순위를 매겨 해당 리드의 구매율을 평가하는 프로세스입니다.

영업 기회 검증(Sales qualification) 프로세스 가이드

구매 가능성 높은 잠재 고객을 찾는 능력이 비즈니스의 성패를 좌우합니다.

리드 제네레이션과 물물 교환, 6천년이 넘은 개념

성공적인 리드 제네레이션 캠페인을 위한 10가지 요소

리드(lead), 컨택트(contact), 그리고 기회(opportunity)의 차이점

이 3개의 용어의 차이점은 바로 리드의 품질에 있습니다.

리드란 무엇인가?

마케터와 세일즈 담당자가 생각하는 리드의 정의는 각기 다릅니다. 문제는 여기서 비롯됩니다.