세일즈 파이프라인은 영업 담당자가 리드를 고객으로 전환하는 일련의 작업이고, 세일즈 퍼널은 세일즈 파이프라인의 각 단계에서의 전환 성공률을 시각적으로 표현한 것입니다.

리드 제네레이션은 Top-funnel에만 집중, 디멘드 제네레이션은 Full-funnel에 걸쳐서 진행

ToFu 단계에서 잠재 고객의 관심을 끌고, BoFu 단계에서 리드 교육과 육성을, 그리고 BoFu 단계에서는 실제 거래를 성사하여 전환으로 이끄는 방법

웨비나 마케팅을 진행하기로 했다면, 그 다음은 웨비나를 라이브(Live)로 진행할 것인지 아니면 온디멘드(On-demand) 형태로 진행할 건지 정해야 할 것입니다. 라이브와 온디멘드, 두 가지 방식에는 각각의 장단점이 있는데요, 오늘은 이 두 가지 방식의 웨비나 마케팅의 특징과 활용 방안을 소개하고자 합니다.