ABM(Account Based Marketing)에 대한 7가지 오해
대부분의 오해는 ABM 자체의 문제점 보다는 전술적인 실수에서 비롯된 것이 많습니다.
2024년 B2B 마케팅 트렌드 7가지
특히 생성형 AI가 업무 방식과 고객의 인식 방식에 큰 변화를 가져오는 상황에서 무엇보다 사람과 사람 간의 연결을 우선시하는 것이 앞으로 나아갈 길이 될 것입니다.
B2B 마케팅 자동화를 위한 입문 가이드
자동화를 통해 영업과 마케팅을 연계하고, 고객 경험을 개선하고, 더 높은 품질의 리드를 생성할 수 있습니다.
B2B 인텐트 마케팅을 위한 입문 가이드
B2B 인텐트 마케팅을 위한 입문 가이드 (참조자료: The beginners’ guide to Intent data) 세 자리 매출 성장률? 클릭당 비용 79% 절감? 클릭률 300% 증가? 미팅 성사율이 300% 이상 증가했나요? 이 글을 읽고 있는 마케터 대부분은 지금쯤 인텐트 데이터에 대해 들어보셨을 것이고, 인텐트 데이터를 통해 얻을 수 있는 놀라운 결과를 보셨을 텐데, 과연 인텐트 데이터란 무엇인지 아시나요?…
B2B 세일즈 퍼널과 B2C 세일즈 퍼널과의 4가지 차이
B2B 세일즈 퍼널과 B2C 세일즈 퍼널의 차이점을 이해하는 것은 두 소비자 집단 간의 차이점을 이해하는 데 중요한 역할을 하며, 타깃 시장에 맞는 전략을 수립하는 데 도움이 될 수 있습니다.
리드 스코어링이란?
리드 스코어링(Lead Scoring)은 다양한 속성과 데이터 포인트를 기반으로 리드의 순위를 매겨 해당 리드의 구매율을 평가하는 프로세스입니다.
영업 기회 검증(Sales qualification) 프로세스 가이드
구매 가능성 높은 잠재 고객을 찾는 능력이 비즈니스의 성패를 좌우합니다.
리드 – 기회 전환율을 향상시키는 10가지 요소
리드-기회 전환율은 수집된 리드 중 기회로 전환된 리드의 백분율입니다. 이 비율은 기회로 전환된 리드 수를 수집된 총 리드 수로 나누고 그 결과를 백분율로 표시하여 계산할 수 있습니다.
MQL – SQL 전환율 향상을 위한 완벽 가이드
SQL 수 / MQL 수 = MQL – SQL 전환율
전환율 향상을 위한 웹페이지 CTA 최적화 방법
잠재 고객의 방문 기록을 트래킹하고, 이메일, 오가닉 검색, 또는 외부 블로그 게시물에서 이 페이지에 도달했는지와 다른 접점을 고려하여 CTA를 최적화합니다.