2024년을 위한 ABM 전술 10가지

숙련된 보석 세공사가 보석의 품질과 특성에 따라 보석을 신중하게 선택하고 분류하는 것처럼, 통합된 팀이 협력하여 타겟 어카운트 리스트를 구축해야 합니다.

ABM(Account Based Marketing)에 대한 7가지 오해

대부분의 오해는 ABM 자체의 문제점 보다는 전술적인 실수에서 비롯된 것이 많습니다.

ICP는 조직이 타겟팅해야 할 어카운트, 구매자 페르소나는 ICP 내 개별 구매 담당자 식별 및 세일즈를 위한 가이드를 제공합니다.

전환 증가, 판매 향상, 리드 제네레이션, 이메일 리스트 확장 등 모두 콘텐츠 마케팅이 없다면 제대로 성과를 낼 수 없습니다.

마케팅, 세일즈, Success 팀이 모두 일치된 ICP를 공유해야 합니다.

최대한 많은 잠재 고객을 타깃으로 하는 인바운드 마케팅과는 달리, ABM을 사용하면 전략적으로 타깃팅된 고객들의 리스트에서 시작하여 지속적으로 진행되고, 필요에 따라 그 고객 반응 데이터와 마케팅 메시지와 갱신하게 됩니다.

이전에는 마케팅과 세일즈를 단지 숫자 게임으로 여기고 가능한 한 광범위하고 넓은 그물을 펼처 많은 리드를 확보하는 것이 중요했던 반면에, ABM에서는 소수의 잠재 고객에게 집중하고 그들 개개인에게 맞춤화된 마케팅을 진행하는 것이 중요합니다.