유튜브 광고 입문 가이드

(참조 자료: The Ultimate Guide to YouTube Advertising in 2018)

영상이 현재 가장 핫한 마케팅 콘텐츠 유형임에는 의심할 여지가 없습니다. 매년 마케팅 보고서에서 올해는 영상의 해라고 언급하면서 단순히 스쳐가는 마케팅 트렌드가 아님을 이야기해왔습니다.

• 마케터의 78%가 영상을 통한 마케팅 ROI가 효과적이였다고 답했습니다.
• 영상을 사용하는 기업의 99%는 2018년에도 계속해서 그렇게 할 것이라고 답했습니다.
• 한 달에 30억 건이 넘는 검색이 있었습니다.
• 인터넷 사용자의 1/3(약 10억명)이 매일 유튜브를 방문하고 있습니다.
• 유튜브는 청소년에게 가장 인기있는 소셜미디어 플랫폼입니다.

유튜브가 세계에서 두 번째로 큰 검색엔진이라는 점을 감안할 때 인기있는 영상 플랫폼을 사용하여 잠재 고객에게 제품이나 서비스를 홍보하지 않는다면 확실히 놓치게 됩니다.

오늘은 유튜브 광고를 처음 시작하기 전에 알아야 할 것들에 대해 다뤄보도록 하겠습니다. 광고 종류에서부터 고급 타깃팅 기술에 이르기까지 최대한 마케팅 예산을 극대화하여 사용하는 방법을 다루도록 하겠습니다.

유튜브 광고를 시작하는 방법

2007년 8월부터 모든 마케터들은 유튜브 광고를 진행할 수 있었지만 유튜브 광고의 실제 작동 방식에는 여전히 알려지지 않는 것들이 많이 있습니다.

‘유튜브의 동영상 광고는 조회 수 계산 방법에 있어서 다른 구글 광고나 페이스북 등의 다른 플랫폼과 다릅니다. 사용자가 30초 표시를 지났거나 영상 전체를 시청하였을 때에만 광고료를 지불하게 됩니다’

따라서 위 기준 아래 문턱까지는 광고료가 무료라는 이야기 입니다.

이 독창적인 광고 비용 체계에 대해 잘 이해하면 유튜브에서 쉽게 광고를 시작할 수 있습니다.

• 유튜브는 구글 애드워즈를 통해 다른 구글 광고와 동일한 플랫폼을 통해 진행되기 때문에 구글 광고 계정을 먼저 만들고 타깃팅 방식과 광고 형식이 어떻게 작동되는지 확인하십시오.
• 디스플레이 키워드와 인-마켓 리스트(In-market list)를 결합한 모델을 사용하여 잠재 고객의 관심사를 기반으로 무언가를 홍보하여 구매 행동을 보여주는 사람들을 찾습니다.
• 타깃팅하는 게재 위치를 넓히고 초기 결과를 수집할 때 이를 확대하십시오.

구글 광고 플랫폼에 익숙하지 않은 경우 유튜브 광고 캠페인을 설정하는 것이 어려울 수 있지만 불가능하지는 않습니다. 시작할 때 시간을 들이고 천천히 서두르지 마십시오.

유튜브 광고의 4가지 주요 포맷

첫 번째 광고를 만들 준비가 되어있지만 어떤 포맷을 사용해야 할지 잘 모르시나요? 유튜브 광고에는 크게 3가지 유형의 광고가 있습니다. 모두 각각의 요구 사항, 혜택, 그리고 성공 사례들이 있습니다.

1. 프리롤 영상 광고

이 유튜브 광고는 영상이 시작하기 전에 표시되며 약 30초 동안 재생됩니다.

클릭 당 비용은 영상 조회 수가 아니라 생성된 총 클릭 수에 대해서만 지불됩니다.

이러한 광고는 클릭당 비용으로 청구되기 때문에 일반적으로 링크 클릭과 같은 실제 전환에 중점을 둔 캠페인이나 유튜브 구독자를 늘리는 데 가장 비용 효율적인 광고 포맷입니다.

2. 인스트림 광고

TrueView 광고를 선택하여 유튜브 광고 캠페인의 기반을 구성하면 일반 영상을 보기 전에 사용자에게 영상이 표시됩니다.

이 광고는 조회 당 비용으로 청구되며, 따로 시간 초과는 없습니다.

하지만 여기에 잡고 넘어가야 할 내용이 있습니다. 광고를 본 사용자는 5초 후 광고를 넘길 수 있다는 것입니다.

아직 더 보여줘야 할 내용이 있지만, 처음 5초가 강력하게 시선을 끌지 않는다면 대부분 전체 영상을 보지 않고 5초 후에 넘어갈 확률이 높을 것입니다.

이 광고는 일반적으로 브랜드 인지도를 높이는데 최적인 광고 포맷입니다.

3. 범퍼 광고

유튜브 광고를 위해 보다 긴 영상을 만드는 것을 좋아하지 않는다면 걱정하지 마세요. 범퍼 광고 형식을 활용해서 건너 뛸 수 없는 6초 짜리 클립을 표시할 수 있습니다.

유튜브를 통한 동영상 광고 캠페인을 진행할 때 6초 짜리 광고가 효과적이지 않다고 생각될 수도 있겠지만 구글은 여기서 정반대의 방법을 찾았습니다. 300번의 범퍼 광고 캠페인에서 90%라는 엄청난 광고 연상을 이끌어 냈습니다. 브랜드 인지도를 끌어올릴 때 사용하십시오.

4. 디스플레이 광고

동영상 내에서 광고를 하고 싶지 않다면 디스플레이 광고가 최선일 것입니다.  사용자가 링크를 클릭할 때마다 조회 기준으로 청구되며 표시되는 유튜브 광고는 아래와 같이 사용자 화면 오른쪽에 표시됩니다.

그 이름에도 불구하고 디스플레이 광고는 유튜브 광고 중 가장 눈에 띄는 유형이 아닙니다. 유튜브 사용자들은 자신이 보고 있는 영상만 보고 싶다면 광고를 모두 건너 띌 수 있지만 전환율을 올리고 싶다면 좋은 옵션이 될 수 있습니다.

인디스플레이 광고를 클릭한 사용자는 이미 광고를 선택하였기 때문에 이미 관심을 가지고 있고 전환으로 이끄기가 더 쉽습니다.

유튜브 광고를 위한 완벽한 광고 제작 방법

이제 제품이나 서비스를 위한 유튜브 광고 포맷을 선택했으므로 전체  캠페인에서 가장 중요한 측면 중 하나로 종종 언급되는 영상의 전반적인 광고 효과에 대해서 생각해 볼 때입니다.

시청하는 것이 즐거운 영상을 만드는 것이 무엇보다 가장 성공적인 유튜브 캠페인의 시작입니다. 어쨌든 사람들이 여러분이 말하는 것을 들으려하지 않으면 결과를 기대할 수 없기 때문이죠.

아래는 영상 광고의 소재를 만들 때 필요한 체크리스트입니다.

• 처음엔 5~8초 정도의 시간을 맞춥니다. 이 시점 이후엔 사람들은 광고를 계속 볼지 건너띌지 결정하기 때문입니다.
• 타깃 오디언스들이 원하는 것을 맞추기 위해 광고 하려는 제품이나 서비스에 따라 언어나 촬영 기법 등을 맞춤 설정합니다.
• 이 영상에 적합한 유튜브 광고의 미리보기 이미지를 별도 디자인하십시오.
• 시청자가 너무 많은 내용으로 압도되지 않도록 한 가지의 핵심 사항을 이야기하는데 중점을 두세요.
• 이야기를 통해 잠재 고객의 관심을 끌 수 있을 뿐만 아니라 관련성이 있고 광고 건너뛰기 시간 내에 맞는지도 확인하세요.

유튜브 광고 캠페인을 트래킹하는 주요 지표.

유튜브 캠페인이 시작되고 실행되는 즉시 체크인하고 성과를 확인하는 것이 좋습니다.

유튜브는 깊은 인사이트를 얻기 위해 광고주가 유튜브 캠페인을 구글 광고에 연결하는 것을 권장하고 있습니다. 그러나 광고를 분석하기 위해 이 대시보드에 로그인하는 경우 업계 평균에 비해 좋은 결과를 얻는다 해도 이를 확인할 방법이 많이 없을 수 있습니다.

다음은 구글 광고 대시보드에서 트래킹해야 하는 주요 지표들입니다.

• 노출 수(Impressions): 영상에 얼마나 많은 사람들이 노출되었는가?
• 조회 수(Views): 30초 넘게 시청한 사람들이 몇 명이나 되는가?
• 조회율(View rate): 광고를 시청한 사람들의 비율이 얼마나 되는가?
• CPC(Cost-per-click): 광고의 클릭 연결마다 지출한 비용은 얼마나 되는가?
• CPV(Cost-per-view): 30초마다 조회할 때 지출하는 비용은 얼마입니까?
• 획득 활동(Earned actions): 광고의 결과로 인해 채널에 얼마나 많은 사람들이 구독하고, 웹사이트를 방문하거나, 영상에 좋아요를 눌렀는가?

유튜브 광고 조회율 향상을 위한 5가지 팁

캠페인 성과가 좋지 않은 것으로 판단이 되면 영상을 30초 넘게 시청한 사용자의 수를 늘리십시오.

생각해보십시오. 누군가가 영상의 대부분을 볼 수 있을 만큼, 해당 캠페인과 맞은 인터렉션을 나눈다면 해당 비즈니스에 대해서도 매력적으로 생각하게 될 것입니다. 여러분은 그것들을 주변에 묶어두고 더 많은 획득 행동들을 얻을 수 있는 기회가 자동으로 증가하게 될 것입니다.

또한 참여도가 높은 고객이 더 많이 지출할 가능성이 높기 때문에 광고 조회율을 높이면 전체 영상 마케팅 캠페인의 ROI 를 높일 수 있습니다.

유튜브 광고 향상을 위한 5가지 팁

• 광고 소재 A/B 테스트
• 캠페인 레벨 설정
• 불필요한 부분 잘라내기
• 알파 베타 맞춤 동일 관심 분야 잠재 고객을 사용해보세요.
• 관리 게재 위치

유튜브 광고 캠페인을 향상시키는 고급 타깃팅 기술

실망스럽게 들릴 수 있지만 광고율을 높이는 가장 좋은 방법은 적합한 사람 앞에 광고를 배치하는 것입니다. 전달하고자 하는 주제에 대해서 전혀 관심이 없다면 노출의 80% 이상이 단순히 30초 보기로만 끝나게 될 것입니다.

• 게재 위치
• 행동 기반 리타깃팅
• 동일 관심 분야 맞춤 잠재 고객

유튜브 채널을 최적화하는 방법

유튜브 광고 캠페인을 하기 전에 우선 유튜브 채널이 자리잡혀야 한다는 것은 두 말 할 필요도 없는 사실입니다. 하나 또는 두 개의 영상으로 영상 채널을 구독하도록 잠재 고객을 초대하는 것이 가장 좋은 첫 인상을 주지 않지만 채널에 대한 간단한 최적화 조정을 통해 즉시 더 많은 전환을 볼 수 있습니다.

최적화 팁은 다음과 같습니다.

• 자막
• 태그 및 레이블
• 키워드
• 영상 댓글
• 재생 목록
• 영상 미리보기 이미지

유튜브 광고의 향후 전망은?

마케팅은 갈수록 점점 어려워지고 있습니다. 이러한 상황에서 영상 광고 캠페인에 대한 투자가 과연 얼마나 효과가 있는지 궁금한 것은 당연합니다.

유튜브 광고에 1만 1천 달러의 광고를 함께 운영하면 오가닉 검색을 통해 여러분의 채널에 보다 많은 사람들이 방문하게 될 것입니다. 그 이유는 유튜브 구독자를 늘리는 것을 캠페인의 주요 목표로 두고 실행한다면, 이 새로운 구독자들은 새로운 콘텐츠가 올라오자마자 알림받게 되고 이렇게 영상의 가장 중요한 조회수가 24시간 이내에 구축되고 이러한 높은 조회수는 여러분의 영상을 검색 순위 상위로 올리게 될 것입니다.

그러나 경험할 수 있는 것이 단지 오가닉 검색 뿐만이 아닙니다. 유튜브 검색 상위의 영상들은 그만큼 높은 조회수와 좋아요를 받게 될 것입니다.

유튜브 광고는 전체 영상 마케팅 전략을 바꿀 수 있는 힘을 가지고 있으므로 비즈니스에서 가장 큰 고객 확보 채널이 될 수 없습니다. 품질에 중점을 두고 광고율을 높이기 위해 항상 노력해야 하고 광고를 통해 비즈니스와 인게이지하는 사람들을 늘리는 것이 중요합니다.

 

*마케팅 자료 및 기타 상담 문의: parkmg85@hanmail.net 

*취업 준비생 및 사회 초년생을 위한 소규모 그룹의 원데이 마케팅 코칭 수업을 진행하고 있습니다. 수강 신청 및 자세한 사항은 여기를 클릭하고 확인해주세요.