좋은 CPC(Cost per Click)이란?

(참조 자료: What Is a Good Cost per Click? [Formulas & Tips])

좋은 CPC(Cost per Click)은 특정 광고 캠페인의 타깃 목표(Target Goal)를 달성할 수 있는 비용입니다.

매출을 창출하려는 경우, 이상적인 클릭당 비용은 주로 목표하는 투자 수익률(ROI)에 따라 달라집니다.

그리고 다음 공식을 통해 해당 시나리오에 적합한 CPC(최대치를 의미)를 결정할 수 있습니다.

• 평균 판매 금액(Average sale value): 고객이 지출하는 평균 금액
• 전환율(Conversion rate): 매출로 이어질 것으로 예상되는 클릭의 비율로, 소수로 표시됩니다.
• 타깃 ROI(Target ROI): 창출하고자 하는 투자 수익률(소수로 표시)

평균 판매액이 $25이고, 과거 전환율이 3%이며, 목표 ROI가 400%라고 가정해 보겠습니다.

여기서 좋은 CPC는 ((25 x 0.03) / (1 + 4) =) $0.15. 따라서 100회 클릭당 15달러의 비용이 발생하고 75달러의 수익이 발생해야 합니다.

물론 이는 예시일 뿐입니다. 광고의 타깃 ROI는 업종, 캠페인 유형 등에 따라 달라질 수 있습니다. Statista에 따르면 전 세계의 성공적인 2023년 광고 캠페인은 지출한 1달러당 평균 2.43달러의 수익을 올렸습니다.

리드를 생성하려면 좋은 CPC는 얼마일까요?

다음과 같은 공식을 사용할 수 있습니다:

• 타깃 CPA(Target CPA): 생성된 각 리드에 대해 지불할 의향이 있는 금액입니다.
• 전환율(Conversion rate): 리드를 생성할 것으로 예상되는 클릭의 비율을 소수점으로 표시합니다.

리드당 60달러를 지불할 의향이 있고 과거 전환율이 2%인 경우, 적정 CPC는 (60 x 0.02 =) 1.20달러입니다. 따라서 100회 클릭당 120달러의 비용이 발생하고 리드 2개를 생성해야 합니다.

CPC에 영향을 미치는 요소는 무엇인가?

구글 애즈를 사용하면 실제 CPC는 몇 가지 요인에 따라 달라집니다. 이는 대부분 구글이 광고에 부여하는 점수와 경쟁업체와의 순위가 결정합니다.

더 구체적으로 설명하면 다음과 같습니다:

• 광고 순위 비교 방법(How your Ad Rank compares): 광고 순위는 광고 게재 여부와 게재 위치를 결정하기 위해 광고에 부여되는 점수입니다. 입찰 금액, 광고, 그리고 랜딩 페이지의 품질 등을 기반으로 합니다. 또한 경쟁업체와 명확하게 비교할 수 있습니다.
• 광고 순위 기준을 충족하는 데 필요한 사항(What’s needed to meet the Ad Rank thresholds:): 광고 순위 기준은 광고가 게재되기 위해 충족해야 하는 최소 광고 순위입니다. 이는 특정 품질 기준을 보장하기 위한 것입니다.

기본적으로 구글은 광고 순위 임계값을 충족하고 차순위 경쟁사의 광고 순위를 이기는 데 필요한 최소 CPC를 청구합니다.

이 두 광고주가 광고 순위 기준인 30을 충족하는 유일한 광고주라고 가정해 보겠습니다:

Advertiser	Ad Rank
A	48
B	35

광고주 A는 광고주 B를 이기기에 충분한 실제 CPC를 지불하고, 광고주 B는 광고 순위 임계값을 이기기에 충분한 실제 CPC를 지불합니다.

그리고 다음 유형의 키워드의 CPC가 더 높다는 사실을 알아두는 것이 좋습니다. 더 많은 광고주 및/또는 더 높은 입찰가를 유치하는 경향이 있기 때문입니다:

• 구매자 키워드(Buyer keywords): 검색자가 전환할 준비가 되었을 때 사용하는 용어
• 검색량이 많은 키워드(High-volume keywords): 검색 횟수가 많은 인기 용어
• 고가치 키워드(High-value keywords): 많은 수익을 창출할 가능성이 있는 용어(예: 고객 생애 가치가 높은 고가의 제품 또는 서비스와 관련된 용어)
• 광범위한 키워드: 많은 비즈니스와 관련된 용어