왜 구글 광고는 계속 비싸지고 있는가? (+ 비용 절감을 위한 팁)

(참조 자료: Why Google Ad Costs Are Rising in 2025 (+What to Do About It))

가장 최근의 Google 광고 벤치마크 보고서에 따르면, 2023년부터 2024년까지 검색 광고 리드당 비용이 약 25% 증가했으며, 최근 트렌드로 볼 때 몇 달 후 2025년 벤치마크가 발표되면 이 비율이 다시 상승할 것으로 예상됩니다.

Google Ads에서 리드당 비용이 계속 증가하는 이유는 무엇일까요? 아래 게시물에서는 비용 상승의 원인과 광고 비용을 최대한 낮게 유지하면서도 의미 있는 성과를 달성할 수 있는 방법에 대해 자세히 알아보겠습니다.

Google Ads 비용이 증가하는 이유

많은 비즈니스가 Google Ads에서 리드당 비용(CPL)을 높이는 데 영향을 미치고 있는 몇 가지 요인을 아래와 같이 확인했습니다.

심화되고 있는 경쟁

당연히 경쟁이 치열해지는 것은 비용 상승의 큰 요인입니다. 점점 더 많은 비즈니스가 검색 광고에 투자함에 따라 의도성이 높은 키워드에 대한 경쟁이 치열해지고 있습니다. 이는 키워드 입찰가 상승으로 이어져 CPL 상승으로 이어지고 있습니다.

개인정보 보호 제한 강화

강화된 개인정보 보호 제한도 많은 비즈니스의 CPL 증가에 영향을 미쳤습니다. 쿠키 사용 중단 (전체 출시는 여러 차례 연기되었지만)과 iOS 추적 제한으로 인해 광고주가 고객을 추적하기가 더 어려워졌고, 이로 인해 타겟팅이 더 어려워졌습니다. 즉, 광고에 적합한 오디언스를 찾기 위해 더 많은 비용을 지불해야 할 수도 있습니다.

AI 기반 비딩 전략

Google 스마트 입찰 입찰 전략은 전환 가능성이 가장 높은 검색어로 최적화하는 데 매우 효과적이지만, 다음과 같은 캠페인 구조의 함정으로 인해 시간이 지남에 따라 비용 효율성이 저하될 수 있습니다.

• 지나치게 제한적인 타겟팅 및/또는 일치 유형
• 전환 신호의 양이 적음
• 낮은 광고 강도

Google Ads 비용을 낮게 유지하는 5가지 팁

그렇다면 이러한 정상참작이 가능한 상황에도 불구하고 CPL을 낮게 유지하려면 어떻게 해야 할까요? 다음은 몇 가지 팁입니다.

1. 퍼스트 파티 데이터 수집 및 사용

퍼스트 파티 데이터를 수집하고 활용하는 것은 2025년에 구글 광고 비용을 낮게 유지하기 위한 핵심 요소입니다. 잠재고객을 더 잘 이해하고 추적할 수 있다면 타겟팅을 세분화하여 투자 수익을 높일 수 있습니다.

다음은 시작하기 위한 몇 가지 팁입니다:

• 정기 뉴스레터를 발송하세요. 뉴스레터는 고객과 잠재고객의 마음을 사로잡는 데 도움이 될 뿐만 아니라 이메일 리스트를 구축할 수 있는 기회도 제공합니다. 뉴스레터 구독자를 유도하여 캠페인에 사용할 수 있는 귀중한 퍼스트 파티 데이터를 수집하세요.
• 리드 마그넷을 생성하세요. 리드 마그넷은 유용한 콘텐츠나 도구를 제공하는 대가로 사용자가 자신의 데이터를 제공하도록 유도합니다. 잠재 고객이 관심을 가질 만한 콘텐츠가 무엇인지 생각해 보세요. HVAC 회사의 집 난방 방법에 대한 웨비나, 결혼식장의 결혼식 계획 템플릿, 주택 리모델링 회사의 비용 계산기 등이 그 예가 될 수 있습니다.
• 리드 관리 도구를 사용하세요. 리드 관리 도구는 리드 제네레이션 전략에서 수집한 데이터를 관리하고 사용하는 데 필수적입니다. 이를 통해 리드에 대한 후속 조치를 취하고, 더 많은 정보를 수집하여 고급 프로필을 구축하고, 전체 고객 기반의 주요 특성을 분석할 수 있습니다.

2. 리드 품질 검증 및 후속 조치에 집중하세요.

리드를 고객으로 전환시키지 못하면 비즈니스 성장 없이도 리드를 꾸준히 생성할 수 있습니다.

따라서 더 높은 리드 품질 기준과 효과적인 후속 조치를 통해 고객으로 전환될 가능성이 가장 높은 리드를 우선적으로 전환해야 합니다. 이는 금융 서비스 비즈니스나 헬스케어와 같이 CPL이 훨씬 높은 비즈니스에 특히 중요합니다.

다음은 도움이 되는 몇 가지 팁입니다:

• 구매자 페르 소나를 생성하세요. 구매자 페르소나는 이상적인 고객과 그들의 요구, 고충, 구매 동기를 이해하는 데 도움이 될 수 있습니다. 리드가 구매자 페르소나 중 하나에 해당하면 후속 조치와 전환에 우선순위를 두세요.
• 리드 스코어링을 활용하세요. 많은 리드 관리 도구를 사용하면 리드를 자동으로 자격을 부여하는 데 도움이 되는 정보를 수집할 수 있습니다. 가장 가치가 높은 리드와 이들의 공통점을 생각해 보고 리드 수집 양식의 일부로 자격을 갖춘 질문을 포함할 수 있는 방법이 있는지 결정하세요. 여기에는 예산, 주택 소유 여부 등이 포함될 수 있습니다.
• 후속 조치 자동화. 리드 관리 도구를 통해 후속 조치 프로세스를 자동화하면 더 많은 리드를 더 빨리 성사시킬 수 있습니다. 또한 리드 스코어링 또는 기타 유사한 옵션을 활성화한 경우, 리드 자동화를 통해 가장 가치가 높은 리드에 대한 후속 조치를 먼저 수행하도록 할 수 있습니다.

3. AI 사용하기(올바른 방법)

예, 인공지능은 구글 광고를 최적화하는 데 매우 유용한 리소스입니다. 하지만 올바른 방법으로 사용하고 있는지, AI를 최대한 활용하지 않는지 확인해야 합니다.

다음은 Google Ads에서 AI를 사용하는 몇 가지 방법입니다:

• 랜딩 페이지 및 광고 소재를 최적화하세요. 생성형 AI 및 예측 분석을 통해 광고 소재와 랜딩 페이지를 최적화하여 더 많은 잠재 리드를 확보하고 전환할 수 있습니다.
• 자동 입찰 전략을 사용해보세요. 계정에 전환 기록이 충분하고 타겟팅 및 검색 유형이 너무 제한적이지 않으며 예산이 충분하다면 Google Ads 스마트 입찰 입찰 전략이 매우 효과적인 옵션이 될 수 있습니다.
• 퍼포먼스 맥스(PMax) 캠페인을 실행하세요. PMax는 Google의 AI 기반 광고를 활용하여 비즈니스 목표에 따라 자동으로 광고를 생성하고 사용 가능한 모든 Google 게재 위치에 광고를 게재합니다. 검색과 PMax를 함께 사용하면 기존 수요를 확보하는 동시에 새로운 수요를 창출하고 모든 Google 채널에서 실적을 최적화할 수 있습니다.
• 후속 조치를 더 쉽게하세요. AI 기반 챗봇과 리드 육성 도구는 기존 리드의 전환율을 개선하여 낭비되는 광고 지출을 줄일 수 있습니다.

4. 키워드 전략을 구체화하세요.

앞서 언급했듯이 키워드 경쟁으로 인해 CPL이 상승하고 있습니다. 따라서 키워드 전략을 개선하면 비용을 절감하는 동시에 클릭과 전환을 유도하는 데 도움이 될 수 있습니다.

다음은 몇 가지 유의해야 할 팁입니다:

• 기존 키워드를 감사하세요. 현재 키워드의 실적과 성과, 부족한 부분을 명확하게 파악하세요. 또한 이 시간을 통해 제외 키워드를 추가했는지 확인하세요. 전체 Google Ads 감사를 위한 단계를 확인하세요.
• 키워드 리서치 도구를사용해 보세요 . 이를 통해 새로운 키워드를 찾고 기존 키워드 전략의 경쟁 수준을 더 잘 파악할 수 있습니다.
• 키워드 타겟팅을 비즈니스 목표에 맞게 조정하세요. 적은 예산으로 매우 구체적인 검색어에 집중하고 싶으신가요? 검색 유형이 더 엄격한 인텐트 기반 키워드가 좋은 선택이 될 수 있습니다. 보다 일반적인 서비스 또는 솔루션 기반 키워드에서 리드 볼륨을 극대화하고 싶으신가요? 확장 검색 키워드와 함께 스마트 입찰을 활용하는 것을 고려해 보세요.

5. 하위 퍼널 전략으로 보완하기

Google Ads는 여전히 잠재고객과 신규 고객을 확보하는 효과적인 방법입니다. 하지만 이 채널에만 의존해서는 안 됩니다. 인지도를 높이고 새로운 잠재고객에게 도달하는 데 도움이 되는 하위 퍼널 전략으로 Google Ads 전략을 보완할 수 있으며, 종종 명시적으로 비용을 지불하지 않아도 도달할 수 있는 경우가 많습니다.

다음은 몇 가지 유의해야 할 팁입니다:

• 오가닉 전략으로 보완하기 콘텐츠 마케팅, SEO 및 인바운드 전략은 비즈니스가 저비용 리드를 유기적으로 생성하는 데 도움이 됩니다. 또한 이러한 전략은 검색 결과에서 더 많은 공간을 확보하는 데 도움이 되어 Google Ads 캠페인의 효과를 높일 수 있습니다.
• CRM 기반 캠페인을 실행하세요. 이메일, SMS 및 로열티 프로그램은 콜드 획득에 비해 비용 효율성이 높아지고 있습니다. 문자 프로모션과 정기적인 이메일을 보내고 로열티 프로그램을 시작하여 신규 고객을 유치하세요.

• 온라인 커뮤니티에 투자하세요. Discord, LinkedIn 그룹, Reddit과 같은 사이트에서 커뮤니티를 구축하면 직접적인 참여를 유도하고 잠재 고객을 확보하는 데 도움이 될 수 있습니다.

Google Ads 비용을 최대한 낮게 유지하세요.

Google Ads 비용은 계속 상승할 가능성이 높지만, 예산을 최대한 활용하기 위해 취할 수 있는 조치가 있습니다. 필요에 따라 조정 및 변경하고 효과적인 풀 퍼널 및 크로스 채널 접근 방식으로 광고 전략을 보완할 수 있도록 Google Ads 계정을 면밀히 주시하는 것이 중요합니다.

 

마케팅 자료 및 기타 상담 문의: parkmg85@hanmail.net