유튜브 인플루언서 마케팅 캠페인 5가지 유형
지금 현재 인플루언서 마케팅 업계에서 가장 각광받는 이들은 바로 유튜버들이죠. 보통 인플루언서 마케팅을 생각하면 유튜버들이 가장 먼저 떠오를 정도로 정말 수많은 브랜드와 마케터들이 다양한 유튜브 마케팅 캠페인을 진행하고 있습니다. 이젠 인플루언서 마케팅에서 빼놓고 생각할 수 없을 정도이죠.
유튜버들을 활용한 인플루언서 마케팅으로 많은 브랜드들은 기존의 광고 전략보다 보다 다양한 마케팅 이니셔티브를 달성할 수 있게 되었습니다. 단순히 보다 많은 잠재 고객에게 노출하고 브랜드 인지도 확대하는 것 이상으로 실질적으로 판매와 연계될 수 있는 다양한 캠페인까지 노릴 수 있습니다.
물론 이러한 유튜브 마케팅 캠페인을 진행하는 방법에 대해서는 천편일률적으로 진행하는 것이 아니라 제품 카테고리나 마케팅 목표, 그리고 타깃 고객에 따라 다양한 형태가 있을 수 있습니다. 오늘은 우리가 가장 일반적으로 접하는 유튜브 마케팅 캠페인의 일반적인 5가지 유형에 대해서 살펴보고자 합니다.
- 제품 게재 위치(Product Placements)
아마 우리가 가장 쉽게 접할 수 있는 형태의 유튜브 마케팅이겠죠? 유튜버의 영상에 브랜드의 제품, 서비스 혹은 로고를 넣어 노출시키는 것이 가장 일반적이면서 효과적인 유튜브 마케팅 캠페인 유형 중 하나입니다. 유명 유튜버와 협업하여 영상을 통해 기업의 제품이나 서비스를 추천하게 하거나 혹은 긍정적인 메시지로 소개하게 되면 브랜드는 해당 유튜버들이 가지고 있는 팔로워, 즉 잠재 고객들의 관심과 신뢰를 얻을 수 있습니다.
사례 영상: https://youtu.be/QtK7COfaCBc
올마크는 미국의 축하카드 회사입니다. 라이프 스타일 영상을 주로 올리는 유튜버인 WeylieTV 와 협업을 맺은 올마크(Hallmark)는 다가오는 발렌타인 데이 모멘텀을 활용하여 WeylieTV 의 영상 도입부에 자사의 카드를 자연스럽게 노출시켰습니다. 이 한 번의 유튜브 영상으로 해당 유튜버가 거느린 수십 만의 유튜브 시청자에게 브랜드를 노출함과 동시에 카드 구매에 대한 높은 관심을 끌어온 효과적인 캠페인이였습니다.
- 제품 언박싱 영상(Unboxing Video)
제품 언박싱 영상은 대부분 새로 출시된 제품의 포장을 뜯어보고 외형을 둘러보거나 새로운 기능을 살펴보는 간단한 제품 안내를 제공하죠. 특히 삼성과 같은 IT 기업들이 자사의 신제품 홍보를 위해 많이 사용하는 형태로 미개봉의 박스를 뜯어보는 묘한 쾌감을 느낄 수 있는 영상이죠.
사례 영상: https://youtu.be/VSqkL31w69k
삼성전자의 최신 스마트폰, 갤러시 폴드 역시 국내외 수많은 유튜버들과 협업하여 다양한 언박싱 영상을 출시 초기 쏟아냈습니다. 특히 기존 홍보용 이미지나 영상을 통해서도 자세히 확인하기 어려웠던 신제품의 외관을 궁금해하는 수많은 시청자들의 관심과 궁금증을 사로잡은 언박싱 영상으로 1,500만회가 넘는 엄청난 조회수를 기록하였습니다.
- 유용한 활용법이나 팁 소개(Tutorials, How-To’s, Demonstrations, & Guides)
유용한 제품 활용법이나 팁 등을 다룬 영상을 만들기 위해 인기 유튜버와 협력하는 것은 유튜브 플랫폼에 있는 잠재 고객들에게 브랜드 가치를 전달하는 가장 좋은 방법 중 하나입니다. 자고로 교육이란 가장 높은 수준의 영업이라 하죠. 이러한 활용법 영상은 신규 고객 유치 뿐만 아니라 이미 제품을 구매한 기존 고객에게도 보다 나은 제품 사용 경험을 제공함으로써 이후 재구매 및 충성고객으로의 전환에도 많은 영향을 줄 수 있습니다. 이처럼 높은 참여도와 구매 전환율을 자랑하기 때문에 다른 유형에 비해 매우 비용효율적인 캠페인으로 고려할 수 있을 것입니다.
사례 영상: https://youtu.be/5XO_16T02Kg
온라인 오픈마켓인 thredUP은 밀레니얼 세대의 오디언스들을 공략하기 위해 해당 잠재 고객층이 많이 팔로우하고 있는 Primrose와 협업을 하여 “Top 10 Weird College Life Hacks!” 이라는 영상을 제작하였습니다. 이 영상은 해당 연령층의 유튜브 시청자들에게 도움이 될만한 조언을 해줄 뿐만 아니라 thredUP 서비스의 장점에 대해 소개하고 구매 촉진을 위한 프로모션 코드를 함꼐 제공하였습니다.
- 브이로그 스타일(Vlog Style)
최근 유튜브 열풍으로 이른바 투잡을 하는 라이프스타일형 유튜버들을 많이 만나게 되는데요, 이러한 유튜버들이 가장 많이 다루는 영상 유형 중 하나가 바로 브이로그(Vlog)입니다. 자신의 일상 생활을 영상화하고 이를 다이어로그처럼 구독자들과 브이로그 영상을 공유하는 유튜브 캠페인에서 가장 높은 컨텐츠 참여도와 신뢰성을 보여주는 유형 중 하나입니다.
사례 영상: https://youtu.be/7u-j3i_ih-I
세계적인 럭셔리 호텔 브랜드인 Fairmont Resorts & Hotels은 유명한 여행 유튜버인 FunFor Louis와 함께 호텔 브랜드의 최고 서비스 혜택들을 실제로 보여주는 유튜브 캠페인을 진행하였습니다.
- 크리에이티브 캠페인(Creative)
크리에이티브 유튜브 마케팅 캠페인은 일반적으로 회사의 제품이나 서비스를 크리에이티브한 아이디어과 컨셉으로 자체적인 영상을 만드는 것입니다. 이 크리에이티브 캠페인은 위에서 언급한 다른 유형의 캠페인들이 가지고 있는 고유 장점들도 모두 전달할 수 있기 때문에 좋아요나 댓글 모두 높은 수준의 참여를 유도할 수 있습니다.
사례 영상: https://youtu.be/q4gV1mTRhiM
유명 게임 유튜버인 The War Owl 와 손을 잡은 World of Warships은 실제 미군 해군함 앞에서 게임 플레이 소개 영상을 촬영하며 무척 재미있고 크리에이티브한 캠페인 영상을 만들어냈습니다. 단순히 게임 속 플레이 장면 뿐만 아니라 이 크리에이티브 영상은 게임 브랜드 인지도를 높이고 지금 바로 구매할 수 있는 프로모션 코드도 영상에 함께 통합해 신규 유저 유치에도 많은 도움을 주었습니다.
지금까지 유튜브를 활용한 인플루언서 마케팅 캠페인 방법에는 어떤 것들이 있는지 알아보았습니다. 크게 5가지의 유형으로 나뉠 수 있지만 중요한 것은 브랜드와 제품, 그리고 타깃 고객에 따라 이러한 활용 방법들은 언제든지 변형이 되고 하나의 영상에 통합될 수 있다는 것입니다. 우리 제품과 타깃 고객에게 가장 효과적인 캠페인 유형은 무엇인지, 이를 통해 얻으려는 비즈니스 목표는 무엇인지 설정하는 것에서부터 유튜브 마케팅 캠페인은 시작된답니다.
*마케팅 자료 및 기타 상담 문의: parkmg85@hanmail.net
